本来是为了诠释什么是互联网发展，去年结果发现，去年其中的两个基本点更好的用户体验和更高的运营效率，成为我分析行业发展各种问题的一个基本的思维逻辑和分析工具。

亏钱亏渠道多元化布局已经成为各家照明企业的主要竞争方向。如今，今年雷士照明在国内已拥有4大制造基地、今年38家运营中心、3800多家品牌专卖店以及遍布全球5万+的销售终端，在海外还建有符合欧洲标准的产品开发中心，并在40多个国家和地区设立了经营机构。

三雄极光共完成商用、翻身家居专卖店或专卖区终端建设超过200家，在全国已建成营业的灯饰店达73家，领航店12家，专卖店、专卖区终端总量超过4700家。根据数据统计，去年截止3月4日，佛山照明直播累计与观众互动次数高达25万次。据了解，亏钱亏经过多年的发展与沉淀，亏钱亏佛山照明已建立五大销售渠道，分别为流通批发渠道、专卖店渠道、电商零售渠道、工程商照渠道、工矿户外渠道，形成了覆盖全国的营销网络布局。

佛山照明顺势而为，今年探索新的营销模式，连续多天在京东、天猫等电商平台开启线上直播卖货。面对复杂多变的市场环境，翻身照明企业唯有不断提升竞争力，以应对变化莫测的市场。

在这个新战场，去年赢家未定。

在线上渠道，亏钱亏连续多年获得天猫双十一照明家居类产品排名第一。第二，今年品牌的前期积累很重要，在这次直播大战中，成绩亮眼的大都是早期提前布局，有成熟的技术和运营系统，具备了一定粉丝基础的企业。

在直播之外，翻身还有很多线上获客的方式，例如乐居控股推出的家居全民购平台，3月19日，乐居升级家居全民购2.0。据公开数据，去年2月10日，箭牌卫浴天猫直播，成交单数超1.6万。

对于家居行业来说，亏钱亏直播带货尤其难。人们足不出户，今年对于依靠线下才能完成整个商业闭环的家居企业来说，无异于经历一场生死大考。